這篇是技術工程師換工作系列的第三篇，主要寫在求職過程中，談薪酬的方法技巧。
寫這個系列是想告訴大家一些，在職場求職、換工作的基本知識和技巧，希望看過這個系列文章的同學，能在職場少走彎路。
文中所有觀點僅代表我個人，如有不同意見歡迎文末留言處討論。
能夠成功入職一家公司，談薪酬絕對是至關重要的一環(huán)，合理的薪酬是公司和個人雙贏，有一方覺得不合理，要么談不成，要么為日后離職埋下伏筆。
1、明確自己的市場價值
在職場我們都是出來“賣”的，既然賣就得了解自己在市場上的價值，這樣才不會出現(xiàn)貨次價高、物美價廉的情況。
這里給大家介紹，三個衡量自己市場價值的方法：
第一、找你所在行業(yè)的招聘廣告，這個在招聘網(wǎng)站上很容易就能找到?？茨切└闱舐殟徫幻枋鱿嘟膷徫恍劫Y，最好是自己所屬行業(yè)的龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)一般能代表本行業(yè)的平均薪資水平。
多看、多分析，可以根據(jù)城市不同，分析一下薪資的價差。
第二、可以與獵頭和行業(yè)內(nèi)的朋友多交流。如果你是資深的工程師，建議多和獵頭接觸一下。剛走向職場的同學，要多和身邊從事相關工作的朋友聊聊。
我的建議是，哪怕你不想換工作，也應該一年更新一次簡歷。有獵頭找你，最好多聊聊。
這樣我們才能跟市場有接觸，快速的獲取一手信息，對判斷自身價值會有更明確的幫助。
第三、借鑒現(xiàn)在公司的薪酬，這點只適用于你現(xiàn)在所在公司，是規(guī)模中等的公司。小微型企業(yè)的薪資是沒有代表性。
2、坦誠有底線
面試前要對職位薪酬有理性的認識，從城市、行業(yè)等方面分析，最好從招聘網(wǎng)站上，把類似職位薪酬做個平均值。
這樣在提薪酬的時候，不至于讓面試官覺得你漫天要價。
談薪酬的時候態(tài)度要直接，但也要有彈性，守住最低心里價位。有彈性可以避免錯過好機會，每個公司都有自己的薪酬體系，真要是對公司很滿意，可以在薪酬上稍微讓步。
有底線和對薪酬有理性認識，能避免你掉坑里，確實有很多公司就沒打算給出合理的薪酬。
除了薪酬，還要了解該公司的加薪制度，或者達到什么標準公司會給加薪。
一家健康的公司加薪制度會非常明確，不會跟員工打太極拳。合理的加薪對以后的工作也是激勵，免得出現(xiàn)入職一段時間，目標不明而失去動力。
3、不要問五險一金
談薪資的時候最好不要問，關于五險和假期制度，這種問題私下很容易打聽到，問出來反而讓面試官覺得小家子氣。
實在不放心，就問一句：公司五險一金是否按照法律規(guī)定來交？
如果你得到的答案不是肯定的，或者是需要HR跟你解釋半天的結果，這時候就要小心了。
不跟員工按時交納五險，或者必須滿足入職多久后才交納，這種公司最好不要去。為員工交納五險和合理的休息制度，是公司應盡的職責，連這種小錢都算計的公司，肯定不會有大出息。
4、錨定價格
當問及薪酬的時候，要先把自己期望薪酬說出來，不要等面試人員跟你提具體數(shù)字。
在經(jīng)濟學上有個錨定效應，是說當我們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。
在買東西的時候，我們一般會在標價的基礎上浮動，很少出現(xiàn)標價500的東西，你卻想著出價50。
先說出期望薪資也是一樣，提前把價格錨定在一個范圍內(nèi)。假如你的期望值是6000元，一旦面試官先給出4000元，你是很難談到期望薪資的。
這里也有個技巧，要先說出期望薪資范圍，而不是具體數(shù)字。至于原因在第一條已經(jīng)說了，談薪資要坦誠的守住自己底線。
所以談薪資前最好心里有一個底價，一個你了解到的市場價，和一個無底線價（就是對方開出的你能毫不猶豫就接受的價格）。
說出期望薪資后，給出適當?shù)睦碛?，可以說你之前做過功課，清楚現(xiàn)在這個職位的薪資范圍，也可以說相對之前工作，現(xiàn)在這份工作的工作量、工作難度、工作壓力都大很多，所以你開出的價格也相對高。
在說出期望薪資前，最好先問一下面試崗位的薪資范圍。
5、找未來上級
公司HR處于對工作負責，都會對我們提出的薪資進行壓價。但是你未來的上級卻沒有這樣的責任，他需要的是一個得力的干將。
如果你在面試中表現(xiàn)很好，是能為領導分擔任務的好同事，一旦你和HR因為薪資而僵持時，去找你未來上級，讓他出面支持一下，或許能取得不錯的效果。
未來的上級在你和HR之間是第三方，說出來的理由或許更能讓HR信服。
面試時一般會有崗位負責人，這個基本就是你未來的上級了，記得提前拿到他的聯(lián)系方式。
真拿不到還可這么對HR說：關于崗位上的技術要求，我有個地方不太理解，能不能請教一下相應的負責人。
拿到負責人電話后，記得先從請教問題開始，技術負責人也都是從技術出身，相對要坦誠一些。最后記得說一句：我很想來我們公司，很想跟你一起共事，現(xiàn)在面試出了點問，薪水比預期低很多，您能不能幫忙爭取一下。
這個辦法的前提是，你要判斷一下，在面試時留給未來上級的印象，如果是正面的就可以使用。
6、福利、獎金、個人所得稅
一份工作得到的回報，除了工資之外還有福利和獎金，當HR聊到的時候一定要問清楚。
工資超過5000就要繳納個人所得稅，搞明白你的工資是稅前還是稅后。
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